如何成为一名优秀的绥化箱式变压器销售员

一派有限公司是一家专业生产绥化箱式变压器、绥化箱式变压器等机械设备公司，位于有“铁匠之乡”之称的省市相公镇，近年来，一派致力于新产品的研发，新产品双油箱绥化箱式变压器、水冷绥化箱式变压器、油驱绥化箱式变压器、绥化箱式变压器，赢得了市场好评和认可。此类产品已广泛应用于电力、处理、环保、化工、钢铁、建材、农药、制药等行业。产品和服务远销全国各地及东南亚，深受客户好评。

都说不想当将军的士兵不是好士兵，不会抓老鼠的猫不是好猫，没有业绩的销售员不是好员工。那怎么能成为业绩的佼佼者，促进公司业务的发展呢？“不打没有准备的仗”，一名业绩优秀的绥化箱式变压器销售人员不仅仅体现在成交额上，还体现在是否会做充分的准备上。

1、做好自我的准备：仪表仪容的准备，好的仪表加上好的礼仪，能够赢得客户的好印象。因为礼仪是对客户的尊重，只有销人员尊重客户，客户才会尊重绥化箱式变压器销售员，从而赢得客户的好感和信任。绥化箱式变压器销售人员要耐心听客户讲他的要求，他想解决什么问题。要有热情，绥化箱式变压器销售人员必须用自己的热情去感染客户，用热情去打开客户的防备心理。

2、内部的准备：产品的卖点是什么？与同类、同档产品相比有何独特优势。产品能否满足客户的需求。应对自已所销售的产品绥化箱式变压器在以下方面有深入的了解，如绥化箱式变压器性能、绥化箱式变压器的应用、绥化箱式变压器的售后服务等。

3、外部的准备：了解客户状况，主要包括：客户喜欢公司的产品还是竞争对手的产品，了解竞争状况。

充足的准备工作是十分必要的，它可以使绥化箱式变压器销售人员成竹在胸，从而吸引客户的注意、赢得客户的好感和信任，大大增加拜访成功的几率，提高成交量。

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